« Négocier » est une activité complexe qui fait appel à des qualités et exige un minimum d’expérience. Contrairement aux préjugés, ceci ne se présentent pas comme du facile et ne sont pas inné.

La règle d’or pour une négociation parfaite

Pour bien mener l’affaire sur Afariat, il est indispensable d’acquérir la première règle pour toute négociation:  La courtoisie et la politesse qui représentent les clefs d’une négociation parfaite.

Il est indéniable pour tous de penser que l’art de pactiser est le fait d’escompter obtenir la plus grosse part du partage en négociant.

Savoir négocier, ça s’apprend!

Nous allons vous orienter vers ce qu’est un bon négociateur à part les comportement préalablement exigés (politesse, décence, respect,etc.). Voici les 6 clefs d’une négociation parfaite:

1. définissez votre exigence

Ceci se prépare dès le début et faites en sorte que celle ci soit à la hauteur de la valeur de l’offre. Estimez  la valeur réelle de la marchandise sur le marché. Par exemple, si vous voulez acheter ou vendre une voiture d’occasion en Tunisie, nous vous recommandons de jeter un coup d’œil la catégorie « voiture occasion » sur Afariat afin de consulter l’évolution des voitures d’occasion en Tunisie. Ainsi, vous pouvez établir les marges supérieures et inférieures du prix du marché de la catégorie des voitures en question.

Avant la rencontre, organisez-vous; ayez déjà en tête vos positions et objectifs face à ce qui vous attend.

Au cas où vous connaissez en avance les attentes de votre clients ( cas rare); accordez-les aux vôtres afin d’établir une entente.

2. Soyez ambitieux

Réussir une opération d’achat ou de vente nécessite une vrai volonté de votre part. Il faut avoir une attitude positive pour bien marchander, mais, bien-sur sans sur-estimer votre marchandise ou votre service. Dans le cas ou vous êtes à la recherche d’emploi, vous pouvez facilement décrocher un excellent contrat avec un très bon salaire juste en mettant en avant votre volonté pour avoir le poste lors de l’entretien.

3. Soyez ponctuel

Dans le monde du business, mêmes les petites affaires, personne n’accepte perdre son temps. Ne pas être à l’heure peut agacer ou pire, faire changer l’opinion de l’acheteur/vendeur. La ponctualité est devise mais aussi une question d’élégance.

Lors d’un entretien, il faut absolument être ponctuel. C’est un signe de votre responsabilité.  Ne dites jamais à votre futur-patron que le bus n’étais pas à l’heure. Vous craignez d’être en retard, prenez un taxi.

4. Ayez le bon argument au bon moment.

Si vous vous trouviez en difficulté, le cas d’une concession, soyez pragmatique en vous appuyant fort sur la valeur concrète, la qualité et l’efficacité de l’offre au lieu de son prix.

Tout en abordant votre interlocuteur, maintenez la cohérence; défendez toujours votre position initiale afin de prouver que vous êtes digne de confiance.

5. Soyez raisonnable et juste en matière de prix.

N’exagérez pas, voici la phrase nécessaire et suffisante, le cas contraire, vous faites faux-bon:

• Prix trop élevé: vous agacez tout le monde, il préfère chercher ailleurs.
• Prix trop bas:vous faites preuve d’indifférence et vous risquez d’être pris par un fainéant.

Cas d’une vente:  avant de faire une proposition, il est indispensable de connaitre vos limites. A quel prix acceptez vous de céder la marchandise ?

Cas d’un achat: Quel prix est acceptable pour vous ? Certes qu’on peut tomber amoureux d’un appartement ou d’une BMW mais votre budget a ses limites. Renoncer une affaire est aussi savoir quand s’en retirer !

6. Mettez les contreparties en amont.

Lorsque vous cédez à une proposition antérieurement proposée par vous même, il y à concession; à ce moment la faites vous en tête que cette concession est proportionnelle à une contrepartie. Que faire alors?

Relevez tous les points de désaccord,plus il y en aura et plus votre négociation prendra son aise, aborde maintenant toutes les marges de manœuvre possibles en étant courtois!

 

Sur Afariat Tayara, vous trouvez toutes les bonnes affaires en Tunisie: Voitures d’occasion, appartements, téléphones portables… etc. Afariat Tayara est un vrai baromètre du marché Tunisien. Vous pouvez vous en servir pour faire bien préparer votre offre.

 

Bonne négociation !